【全国农担体系担保产品（模式）典型案例展示】“六和田润养殖保”，养殖融资无烦恼

新时代新征程，党的二十大奏响新时代奋进的号角，激发起全党全国各族人民奋进新征程、夺取新胜利的豪情壮志。全国农担体系迅速掀起学习宣传贯彻党的二十大精神热潮。在中国融资担保业协会的指导下，国家农担公司举办了全国农担体系担保产品（模式）案例（2021年）征集活动，现予以集中展示，以期促进省级农担公司担保产品及模式互鉴与创新，凝聚起推动全国农担体系高质量发展合力，以实干实绩把学习党的二十大精神转化为践悟使命担当的力量。

本期展示青岛农担公司“六和田润养殖保”产品。

研发背景

要想做好农担业务的风险防控，首先要解决的就是客户来源安全性的问题，从源头上切实防范风险，切断风险隐患。以往通过存量客户介绍的模式存在传导效率低、信息来源有限、主观因素局限性等问题，这种传统宣传销售模式已经不能满足农担目前的发展。而市场上较为流行的通过大数据筛选的模式，分行业寻找目标客户的做法同样存在风险隐患。为更好的降低风险，推动业务发展，青岛市农业融资担保有限责任公司不断开拓更多、更安全的获客渠道，创新业务模式，确保各项业务健康、高速、科学发展。

产品设计理念

通过对核心企业新希望六和集团旗下青岛田润食品有限公司（以下简称“田润”）上下游供销流程的梳理，本着对核心企业的信任，精准解决核心企业产业链内，产销闭环模式运作的上游客户融资难、融资贵问题，在满足公司风控评审规定的基础上，通过“核心企业推荐+供应链客户+数据采集+风险画像+资金监控”模式，打通农担获客渠道，推出了“六和田润养殖保”专项产品，既能保证获客渠道的安全性和稳定性，又能更加高效地完成尽调及审批工作。

业务模式

（一）市场定位

本产品适用群体为田润公司供应链养殖户，且与该公司签订批次养殖合同的闭环养殖户（合同鸡、合同鸭等），贷款主体应具备以下条件：

1.养殖主体符合支农支小定位，具备完全民事行为能力，无重大涉诉及不良信用记录。

2.具备两年以上养殖经验，且与田润公司签订批次养殖合同2年以上，双方合作记录良好。

3.担保额度上限标准：不得超过客户在养批次需缴纳保证金金额，鸡、鸭养殖按养殖规模×15元计算。

（二）产品模式

“六和田润养殖保”产品贷款主体经由田润公司推荐向农担公司提出申请，农担公司凭相关推荐函、养殖流水等材料洽合作银行跟进，完成项目尽调。农担公司与合作银行依据闭环业务特征采用快速审批模式，完成担保函出具与银行放款动作。

（三）产品优势

1.数据采集更高效：依托田润公司财务结算系统数据完成信息采集，数据采集更加精准、可靠、集中，辅以田润信用交叉验证，可以帮助业务前端进行现场数据的交叉验证，一次性完成现场尽调、数据采集、资料搜集工作。

2.资金监控更安全：由于采取闭环养殖模式，养殖过程所需种苗、饲料等均由田润提供，成品鸡鸭交由田润处置，养殖户按养殖成品的数量赚取佣金，全流程不接触资金和市场。农担公司担保的贷款全部投向核心企业冲抵代养户的养殖保证金，客户其他生产资料由核心企业根据养殖户的需求和养殖进度进行合理的物料调配。由于养殖户因扩大养殖规模、缴纳保证金而产生资金需求，该部分资金均为受托支付至田润保证金账户，在资金运用上无挪用风险，资金使用纯闭环。

3.客户融资更便利：因该部分客户在当地已形成产业集群，农担公司与银行采取上门批量化服务的模式，通过便携式制卡机、信息采集终端，一次性完成客户银行开卡、基础资料收集、现场尽调、相关文件授权等工作。在融资全流程中，客户仅需在提款时到银行办理手续。

青岛农担公司到养殖场进行现场尽职调查

业务开展情况

截至2022年10月末，青岛农担公司已累计为当地肉鸡、肉鸭养殖户担保270笔，担保金额15149万元。其中围绕田润公司的鸡鸭产业链，已服务其当地闭环养殖户20余笔，担保金额1000余万元。

青岛农担公司客户的合同鸭养殖棚