【全国农担体系担保产品（模式）案例展示】甘肃农担“产融贷-花椒贷”助力花椒产业发展

为充分发挥典型示范引领作用，凝聚起推动全国农担体系高质量发展合力，在中国融资担保业协会的指导下，国家农担公司举办了全国农担体系担保产品（模式）案例（2022年）征集活动，现予以集中展示，供体系互学互鉴，共同提升。

本期展示甘肃农担“产融贷-花椒贷”专项产品。

研发背景

花椒产业作为甘肃特色支柱产业之一，产业发展历史悠久，在甘肃省陇南市武都区，天水市甘谷县、麦积区形成一定的种植规模，产量在全国花椒种植贸易市场占有较大份额。当地花椒产业的发展主要依赖于花椒贸易商户的经营销售，其中绝大多数花椒贸易商户都需要通过融资来确保正常周转或扩大经营规模，但是花椒贸易类商户规模大小不一，存在无固定资产、库存无法核实、应收账款不清等各类现实情况，同时又因为花椒产业易受市场价格行情影响，导致花椒产业贷款风险较高，金融机构介入较为谨慎。   

为更好促进花椒产业发展，甘肃省农业融资担保有限责任公司（以下简称“甘肃农担”）针对花椒产业特点，通过实地调研花椒贸易市场和商户经营现状，开发了“产融贷-花椒贷”专项产品，帮助花椒贸易商户实现规模化经营，针对性地解决了花椒贸易商户的贷款难问题。

产品模式情况

“产融贷-花椒贷”产品是指为了发展花椒产业新型经营主体，甘肃农担针对省内主要开展花椒贸易产业的地区，通过实地调研，形成地区产业集群方案，与当地金融机构合作，双方共同寻找符合产业集群方案的贷款客户，开展“产融贷-花椒贷”担保贷款专项业务，金融机构与农担按2:8的比例承担风险。

（1）贷款对象。为从事花椒贸易的客户，根据实地调查分为小型商贩、中型商贩、大型商贩三种类型。

（2）贷款用途。花椒购销日常生产经营周转。

（3）准入条件。具有完全民事行为能力的自然人；征信良好；本人及管理企业无经营性负债；家庭和睦，邻里口碑好；不涉及民间借贷情况及案件；从事花椒贸易在7年及以上；有持续的经营能力，无非农混业经营情况且农业经营项目不超过三种。

（4）产品特点。一是甘肃农担针对省内主要花椒贸易产业开展的地区，进行实地调研，与当地市场、经营商户、辖内金融机构多方沟通，结合产业周期及资金使用的特点，最终形成地区产业集群方案，为银担双方共同开展担保贷款业务打下良好基础。二是甘肃农担与金融机构进行“产融贷-花椒贷”专项产品对接合作，优化产品流程。产品在运行前针对地区农业产业情况进行实地调研、市场分析、产业研究并形成可行性方案，先调研再担保的创新思路，填补了金融机构对于农业细分领域信贷现状研究的空白，形成一套共用的标准审批流程，统一了银担双方的信贷逻辑，优化了业务审批流程，提高了业务办理效率，受到了金融机构的广泛好评。三是甘肃农担以方案为基础，引导金融机构根据花椒产业资金需求周期进行贷款匹配，降低因贷款资金周期与农业周期不匹配而引起的代偿风险。详实的调研和细致的服务方案也让花椒贸易商户感受到了甘肃农担深耕农业、服务农业的热情，受到了贷款客户的广泛认可，提高了知名度与认可度。

甘肃农担客户经理协同银行人员现场清点客户花椒库存

业务开展情况及产品成效

甘肃农担“产融贷-花椒贷”加大对花椒产业精准担保贷款的扶持力度，对花椒的稳产保供发挥着关键性作用，满足了经营主体生产经营周转的需求，扩大了经营规模，特别是在疫情期间生产经营周转压力较大的情况下，及时帮助经营主体顺利渡过难关，扶持经营主体不断发展壮大，推动花椒产业健康发展。为当地花椒产业发展注入活力，带动当地老百姓发家致富，助力实施乡村振兴战略。

截止目前，甘肃农担已累计支持花椒产业经营者1653户，金额57629.9万元。其中在甘肃省武都区、甘谷县、麦积区花椒主产区共计支持花椒产业经营者1353户，授信金额达到42720.3万元。甘肃农担将总结经验，持续调研不同产业，做到农业专业与信贷专业两条腿走路，更好地推动甘肃农业产业发展，引入金融活水助力乡村振兴。